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從彈簧到電動牙刷:一家小型零件加工廠轉型背后的故事

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從彈簧到電動牙刷:一家小型零件加工廠轉型背后的故事

發布日期:2020-08-02 00:00 來源:http://www.urbanecoist.com 點擊:

從事金屬零件加工職業20多年的王海正在籌劃著繃簧工廠的轉型之路。

他是海天繃簧五金制作廠有限公司(下稱“海天繃簧廠”)的創始人兼CEO,這是一家主營繃簧的金屬零件加工企業。據了解,現在整個珠三角地區做繃簧的企業有上百家,但與其規模相當的只要3到5家。2017年,王海的工廠出貨總量達35億件,在職業排名前三。其間繃簧占比70%,約25億件。

既然企業做的不錯,為何還要轉型,其背面深層次問題和考慮是什么,對整個金屬加工職業有何學習?

據王海講,他多年來對職業最深的體會是:上下流議價才能太弱,沒有主導權,一直跟著客戶需求腳步走,難以構成方案生產模式。被夾在職業中心很苦楚,也特別辛苦,處于被迫位置。

在這個過程中,他和他的團隊逐漸意識到轉型的必要。不過令人感到吃驚的是,他的轉型跨度很大,方案從一個傳統的零件供貨商搖身一變,成為我國電動牙刷產品制作商。王海深知這種大刀闊斧的改革意味著什么。

王海對經濟觀察報說,“我關于電動牙刷規劃和功能很感興趣,閱歷十多年的技能研究后,總算在近幾年才日臻完善。在‘我國制作2025’展開機會下,咱們決議轉型做電動牙刷。這不只意味著角色的轉變,更意味著咱們將很有或許逐漸脫節原有職業的種種束縛,扭轉被迫的局面?!?/span>

大幅“回身”背面

在職業專家看來,王海的海天繃簧廠這種大幅度“回身”背面肯定有其本身復雜的原因,它所處的困境其實也是整個金屬加工職業的縮影。詳細而言,就是職業贏利很低,根本都被原料價格高、客戶不提價、人工成本上漲給緊縮掉了。它們既無法控制上游原材料漲跌,更無法掌控下流客戶訂單量,整個職業被夾在中心。

我國金屬材料流轉協會副會長兼秘書長陳雷鳴在接受經濟觀察報采訪時表明,鋼鐵職業總體出現“兩頭強、中心弱”特點,即上游原材料供應和下流終端用戶比較強,而中心無論是貿易仍是加工,都是偏弱的,既控制不了資源,更控制不了終端,在夾縫中生計,處境困難。并且金屬零件加工企業規模、體量較小,不光無中心競賽力和品牌,且同質化競賽劇烈,這會帶來一系列問題。

王海也以為,近幾年上游原材料價格動搖、人工成本上漲以及議價才能低是職業通病,國內其它競賽對手的處境也根本相同,確切說還要嚴重。它們應該也有考慮轉型,由于不變,持續下去很或許倒閉,這已成為職業趨勢。

一直以來,王海對職業的了解是——盡管商場很大,但零件制作業展開已觸及職業“天花板”,包括海外商場,都難有大的打破和新的展開,企業生計很苦楚。何況現在競賽劇烈程度比十年前更大,直接導致價格的下降。

他給經濟觀察報記者算了一筆賬:十年前一條繃簧價格0.1元,而現在只能賣0.05元,凈贏利壓的更低。原材料、人工成本迅速上漲,但價格卻降了一倍,這種降價趨勢實際上已持續了五年之久。別的,去年鋼價上漲對他們最直接的沖擊是贏利下降3%到5%??梢哉f,微利是唆使轉型的重要要素。

所以在他看來,金屬加工職業的前景會比較窄。一是上游原材料價格動搖的影響仍會持續;二是我國來料加工企業的連續轉型和撤離,使大量訂單減少;三是人工成本的大幅上漲,給生意帶來很大要挾。

別的,現在的“90后”、“00后”大都不愿在工廠工作,五金職業已面對人才短缺問題?!霸蹅兣囵B人才特別難,拋開薪資不談,職工進廠能做多久是一個問號,而培養一個老練的繃簧調機師傅,至少要花五年時間?!蓖鹾L寡?。

實際上,海天繃簧廠的轉型與近幾年國家政策調整緊密相關。2016年至今,供應側改革深入推進,金屬原材料價格和鋼鐵價格出現大幅上漲,鋼鐵職業上游企業賺的盆滿缽滿。不過,由于受供需聯系、國內外要素等方面綜合影響,鋼鐵上游商場不安穩性要素增多,鋼價時而震動上行,時而快速下降。這對下流這種體量小、規模小的零件加工企業來說,是一大檢測。

歐冶云商首席分析師曾節勝以為,若下流企業反抗不住這種動搖和沖擊,在無議價才能的情況下,被迫轉型的企業也不在少數。何況,近年來國家大力提倡“立異驅動展開”和“我國制作2025”,企業自主立異、轉型晉級,也契合時代要求。

一位來自大型國有鋼鐵企業的戰略部負責人告訴經濟觀察報,“關于一個規模較小的下流加工企業來講,它所能體會到的更多是商場微妙變化和盈余情況。它更在乎這個職業還有沒有展開潛力,還好欠好做,能不能盈余。假如做欠好或壓力太大,它們的出路就或許面對轉型的檢測?!?/span>

“回身”后的生意

目前,海天繃簧廠主營繃簧和沖壓件(金屬零件片材類),比方手機、電腦、小家電、轎車等零配件。據王海講,十年前他就別的成立了香港科富立異有限公司,為轉型做準備。他并不會完全扔掉五金產業,去掉的只是沒有技能含量的品種,具有競賽力的繃簧生意還會堅持。至少目前主業仍是繃簧,但更多精力會放在電動牙刷制作上。

他對經濟觀察報說,現在金屬原材料50%來自國內知名鋼企,其他是從歐洲、日本和韓國進口??蛻舴懂犐婕凹矣秒娖?、電子、轎車、玩具、醫療等,其間安穩客戶約有50家,一半來自國內,一半來自美國、澳大利亞及歐洲等國。這50家客戶訂單量就占80%,其他來自小客戶。它們許多也是代工,有的乃至要經過三方或者多剛才到品牌方。

王海表明,目前工廠的繃簧生意更多是優選國內知名企業展開合作,比方一些大型家電企業和手機制作商。做繃簧大多是客戶定制,不是標準件,由于客戶要求的型號、標準不一,無法構成統一出售,所以還沒有觸及電商范疇。

關于金屬零件加工企業之間的競賽,王海竭力反對搞價格戰,由于打價格戰的終究成果很或許會導致企業連工資都發不出,乃至破產。

據職業專家介紹,一般北方地區的五金廠規模都不會很大,規模較大的五金配件企業根本分布在長三角和珠三角地區。由于北方同類企業定價都很低,在設備、技能、人才、體系上與珠三角企業有一定距離,它們一般不做精密繃簧,而大多是做低端產品,如自行車、電動車配件等,質量門檻和贏利較低,所以它們的生計狀態也很困難。

別的,據了解,零配件幾乎是沒有品牌的,由于它并不面向終端顧客。其款式主要由品牌公司或制作廠規劃,供貨商最多只要參與規劃權,用專業技能為客戶研制的產品供給適用的五金配件。

金屬加工企業的出路何在?

王海以為未來金屬加工企業展開途徑有兩種:一是持續做下去,發揮工匠精神,提升自動化程度,減少人工成本,同時把技能做精做專,優選客戶,做到高效;二是自動求變、立異,根據才能轉型晉級。

而在陳雷鳴看來,假如金屬加工企業要生計下去,就需對企業從頭定位,僅僅聚焦加工環節是不夠的,要考慮怎么融通產業鏈,共建生態圈,應該說可以找到出路。

陳雷鳴以為,“這些加工企業之間也應從頭考慮整合,組建大型企業集團,以防止惡性競賽,進步商場競賽力和資源使用分配才能。與其被迫篩選,還不如自動去合作和轉型,進步職業集中度。這不只會增強其商場議價才能和話語權,還可以下降企業內部各種成本?!?/span>

在王海眼里,這次轉型被視為第2次創業,他對未來電動牙刷商場前景看好,并且信任這是一次充溢機會的“回身”。

他的信心一方面來源于對電動牙刷的興趣和潛在的商場需求,產品直接面向消費終端,普通群眾都會用。公開數據顯現,目前電動牙刷普及率很低,國內僅5%,而美國電動牙刷普及率有60%左右,歐洲國家為20%-30%。在王??磥?,電動牙刷不只高效,還利于口腔健康,這是一個具有很大展開潛力和人口紅利的職業。

另一方面,王海以為:“當傳統五金職業面對要挾或不能持續長時間展開時,咱們把研究了十多年的電動牙刷推向商場,可助力本來企業展開?!?/span>

王海介紹稱,早在2006年他就開始研制電動牙刷技能,2008年景立了菲萊斯電動牙刷研制團隊,不斷嘗試打破技能難題,閱歷了反復發動暫停的過程。直到五年前,才真實研制出菲萊斯“倉庫式植毛技能”(每束刷毛既相對獨立又可組合成一個整體)?,F在市面上電動牙刷只要機械式或聲波式的,而菲萊斯倉庫式電動牙刷是每束刷毛都能轉動,這是與其它產品的最大差異?!澳壳胺迫R斯倉庫式電動牙刷及手動牙刷已進入試產階段,本年5月至6月將進入量產階段,第一批牙刷會在日本出售。7月份在京東做一期眾籌,隨后將在京東、天貓各大干流線上平臺開旗艦店?!彼孤?。

王海對經濟觀察報說,作為一個小型零件加工企業,要脫節上下流的限制,就應自動立異,不斷研制新技能,打造本身中心競賽力,推出適應商場需求的新產品,促進設備、管理、產品質量的進一步提升,終究才能完成從低端加工走向高端制作。別的,還要積極進行國內外商場開發,拓展更多商場展開空間。


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